“危”和“机”同生并存。面对全球疫情影响，浙江不少企业创新突围，化危为机，增强风险“免疫力”，发展市场新赛道。
外贸企业拓新路 转战内销增订单
生产卷闸门管状电机的湖州长兴森富机电主攻欧美和中东市场，3月中旬以来，国际市场急转直下，新订单几乎为零。刚刚成立的内遮阳事业部“临危受命”，提前半年被推到台前，转攻国内市场，短短一个月完成了全面进军国内智能家居市场的所有前期准备。
为了扩大产能，森富机电投入百万元，购置新生产线，推出门窗、晾衣架用小电机产品。产品由大变小，内销市场却由小变大，不到二十天的时间，森富机电已经接到了价值500万订单，这让森富机电对未来发展有了底气。“预计全年国内市场我们能做到1.5亿，还会继续开拓国外市场，相信今年即使在外贸订单受损失的影响下，还能实现20%的增长目标。”森富机电副总经理马贤妹说。
“现在正好是出货后的空档期，但反而更忙了。”嘉兴桐乡新迪尚时装进出口外贸公司主营快时尚女装，去年销售额达2.1亿元，客户多分布在西班牙、意大利、法国等欧洲国家，“一味盼风浪过去，是等不到未来的。”企业负责人沈强刚面对压力，更多的是乐观心态。
新迪尚复工后就忙着在做三件事——转内销、转线上、大幅增加设计款。为了开拓国内市场，新迪尚成立了内销业务组。不仅没有减员减薪，反而“招兵买马”；一向主攻秋冬装的新迪尚，主动搭上当前春夏装购销的“末班车”，对接电商平台和“网红主播”；企业还开足马力设计秋冬服饰，原先一个客户单季会供50款样衣，现在增加到将近100款，持续保证与客户的粘合度，增强竞争力。
科技企业积极创新 疫情防控谋发展
程天科技是杭州余杭未来科技城一家外骨骼机器人研发公司，疫情之下，企业积极创新，研发了智能防疫消杀机器人，为自身发展和疫情防控助力。这台机器人能在电脑操控下沿指定路线行走，并且最多可承载100公斤消毒剂，大大超过人工消毒负重的40公斤。
“它可以横向、斜向，在转弯的时候，转弯半径就是它机器的本身，可以用最小的空间实现最快捷、最敏捷的转移和移动，可以实现高精度的避障，实现无人化的操作。”程天科技负责人张继宇介绍。
春节期间，团队通过视频电话会议等形式，历时2个月设计研发出这款智能防疫消杀机器人。负责人介绍，目前机器人相关设备已经采买完毕，生产和加工正在做最后的调试。现在已经接到了上百台订单，大约4月中旬左右问世。
泰顺石直播拍卖首秀 企业追寻线上新市场
近日，温州泰顺青年石雕大师潘金松带着多件泰顺石作品登上“微拍堂”，开展线上拍卖，这也是“泰顺石”试水的首场直播。
“作品销售走线上更加安全高效，而且未来线上会是销售的主阵地。”出生于1983年的潘金松，有着年轻一代的创新与激情。去年，他也尝试在500多人的微信群里线上销售，入驻抖音等平台，“这种模式互动性更强，而且传播更广，可以走得更远。”
最近，金华义乌力天电器有限公司与一家直播平台达成了一笔货值约1000万元的合作协议，这才让力天电器总经理虞振刚舒展开了眉头，“税务部门在这个时候为企业牵桥搭线，与网络直播平台进行洽谈，希望通过这一次对接把国内的市场也发展起来。”
力天电器的电蚊拍、灭蚊灯产品几乎全部出口海外。国外疫情暴发后，近七成的外贸订单遭遇退单，损失达3千万左右，转内销又暂时没有渠道，企业生存压力很大。此次义乌“出口企业直播平台内销洽谈会”有12家出口企业和13家直播平台参会，初步达成合作意向货值1.7亿元，帮助出口企业依托新兴业态，扩大内销，打开新的突破口。
共享订单让企业“凑队”赢
随着全球口罩需求量快速增长，绍兴诸暨富润宏泰医疗用品公司接到了不少订单，但烦恼也随之而来。“国外订单数量大，要求交货时间又紧，如果推托或者延期都会影响我们和客户之间的关系。”总经理赵宝英介绍，前不久接到一个来自日本的订单，需要100万只口罩，但必须在三天内交货，单靠富润宏泰一家企业根本来不及完成，因此她在“诸暨市防疫物资企业服务群”的微信群里发了求助信。
没想到，诸暨高秀欣针织有限公司立马表示相助。富润宏泰便将38万只口罩订单共享给高秀欣针织生产，最终100万只口罩按时完成发往日本。同样，来自西班牙的30万只口罩订单需次日交货，也是通过共享订单给艾颜生物科技，完成其中15万只口罩，圆满完成订单，实现双赢。
