[本网讯] 大老板不当 为乡镇招商
    当初谁也没想到，一个年产值过千万的企业老板会放着清闲的日子不过，兴冲冲跑去当一个乡政府的普通招商员，更没想到的是，两年多的时间，他竟然为这个既无区位优势，也没有资源优势的偏远乡镇成功地引进了20多个项目，总投资超过2500万元！他就是乾潭镇商贸外经科科长余樟华。

    1994年，余樟华在乾潭创办了建德市风机有限公司（后改名为建德市家维日用品有限公司），经过几年的打拼，企业逐渐发展壮大，很快成为乾潭镇的规模企业。企业发展步入正轨，老板余樟华却觉得越来越清闲。2002年，下包乡招聘招商信息员，余樟华跟几个朋友开玩笑说，这个工作倒挺适合我的。不久，下包乡领导竟然真的上门求贤。仔细考虑了三天（主要是做通妻子的思想工作），余樟华把当时年产值1000多万的企业交给老婆包夏月打理，自己跑到下包走马上任去了。

    下包乡是一个既无区位优势，也没有资源优势的偏远乡镇，招商引资工作举步惟艰。拿什么去招商？余樟华想到了市政府出台的异地发展的鼓励政策，让企业在乾潭落户，既能享受乾潭的优惠政策，又能享受下包的服务。找谁来投资呢？余樟华开始在亲朋好友和以前贸易伙伴身上打起了主意，只要一发现他们有投资的念头，就反复鼓动他们到乾潭投资。有一次，包夏月的姐姐从湖州过来做客，无意中谈起想在湖州投资办厂。想到丈夫的招商事业，包夏月便开始权姐姐把企业办到乾潭，余樟华也趁热打铁宣传了当地的优惠政策，几个月后，投资135万元的华夏电器有限公司顺利落户乾潭。余樟华一位多年的合作伙伴一家外贸公司的老总想有个自己的生产企业，又担心有风险，余樟华就一次次往杭州、宁波追着游说老总，每一次都谈得好好的，结果都没有下文，有几次余樟华都想放弃了，可是没过几天又跑上门去，反复向老总说明优惠政策，终于打消了对方顾虑，在乾潭投资开办了维多利日用品有限公司。

    对引进来的企业，余樟华比对自己的企业还上心，隔三岔五就上门了解企业有没有什么困难。他引进的乐洋家纺一直找不到厂房，正好前段时间妻子包夏月通过拍卖买下一幢厂房，余樟华一拍胸脯，先租给你用。回家跟妻子一说，妻子已经答应租给别人了，余樟华急了，“那家企业是我招进来的，企业有困难，我总要帮忙的，你不好意思说，我去说好了。”虽然租给乐洋家纺的租金比妻子联系的企业要便宜不少，但这一租就是三年。一些企业在起步阶段或者经营过程中遇到资金困难，只要找到余樟华，他二话不说，就让妻子用自己的企业为他们担保贷款或拆借资金，一来二去，有些企业主干脆直接找包夏月担保了。据不完全统计，几年来包夏月的企业先后十多次为其他企业担保贷款，累积金额近200多万元。

    余樟华办过企业，他明白吸引客商投资的关键是利益，政策固然重要，诚意价更高，余樟华则是通过“三千万”的精神（千山万水、千辛万苦、千言万语）向客商传递招商的诚意。2003年4月，浙大科技园与下包合作的农业科技项目已进展到资金投入阶段，但由于细节问题，浙大方面注册资金没有到位，新公司迟迟不能运作。余樟华和乡里领导不顾非典疫情，多次上门沟通。有一次对方负责人由于工作忙，没时间接待，他们则在其办公室走廊上足足等了4个小时，直到对方临下班才匆匆谈了几分钟，但对方也深受感动，次日就将250万注册资金打进新公司帐户。

    今年由于乡镇区划调整，余樟华任乾潭镇商贸外经科科长，担子更重了，工作更忙了。带着“三千万”，余樟华继续奔走在招商路上（新闻网记者杨文强）编辑 徐卫建